Utilisez le « CAB » pour un argumentaire de vente 100% gagnant ! Les recettes classiques sont souvent celles qui remportent le plus grand succès. Soyez confiant et accédez à la réussite en vente grâce au CAB ! Le « CAB », autrement dit, les Caractéristiques techniques, les Avantages concurrentiels et les Bénéfices client, est une… Lire la suite →
Vaincre les résistances au changement en luttant contre 8 objections traditionnelles ! Changer d’habitude, de routine, de cadre, de référence, aller vers d’autres horizons, défricher de nouveaux territoires, fabriquer de nouveaux produits ou services, nous séduit et nous effraye tout à la fois. Pour vaincre nos appréhensions et se lancer… Lire la suite →
Un « pilote » pour réussir une mutualisation des ressources Le pilote permet à chacune des parties prenantes de tester, évaluer et apprécier les partenaires du groupement. Le test permet de valider 5 facteurs de succès : Le partage d’une vision et d’un objectif La collecte d’informations La convergence vers un support ou un outil… Lire la suite →
C’est la rentrée : à vos SMART, prêts, partez ! Trop ou trop peu, en matière d’objectifs, sont deux options qui obtiennent souvent le même résultat : une démotivation et un désintérêt vis-à-vis de l’objectif fixé. En d’autres termes, sur estimer ses forces ou sous-estimer son potentiel de réussite sont des facteurs d’échecs… Lire la suite →
A mi-parcours, 2 questions s’imposent : Quel est l’écart entre le réel et le prévisionnel ? Quelles actions engagées pour finir 2016 en beauté ? De façon sereine et détendue, il est nécessaire d’analyser les résultats pour comprendre et expliquer les éventuelles dérives. Pour cet exercice, la traditionnelle méthode SWOT* est un outil… Lire la suite →
Céder son entreprise est une belle aventure. C’est une histoire unique, souvent sans précédent, sans schéma prédéfini, sans modèle standard. Chacun dessine cette opération en fonction de ses priorités, de ses attentes, de ses plaisirs et de ses contraintes. En bref, toute cession est « du sur mesure » où chaque étape… Lire la suite →
Diagnostic marketing et commercial du repreneur : 6 axes de vigilance ! Reprendre une entreprise, c’est une belle aventure ! C’est un projet absorbant qui submerge parfois le postulant sous des impératifs financiers, administratifs et juridiques. Ce focus sur des montages souvent complexes ne doit pas lui faire perdre de vue l’impérieuse nécessité… Lire la suite →
Faire apprécier la valeur ajoutée, présenter les avantages concurrentiels, valoriser la différence, en bref promouvoir l’empreinte unique et exceptionnelle de l’entreprise passe par quelques règles simples à respecter. Règle n°1 : Présenter la vocation, la fierté et la raison d’être de la structure sur le marché. Cette présentation doit permettre de… Lire la suite →
Marketing et billard : une stratégie en commun ! Et oui ! le marketing et le billard font appel à une stratégie identique pour atteindre leur objectif ; la bande pour le billard, l’environnement pour le marketing ! Au billard il est utile de calculer des angles, de maîtriser sa puissance, de doser ses… Lire la suite →
Avec le printemps, c’est le moment de faire du ménage pour accueillir les nouvelles collections ! C’est le moment idéal pour se lancer dans de nouveaux projets, pour ausculter les offres, les supports, les messages et étudier les relooking, les aménagements, les transformations et autres évolutions possibles. Pourquoi perdre cette formidable… Lire la suite →