Vaincre les résistances au changement en luttant contre 8 objections traditionnelles !
Changer d’habitude, de routine, de cadre, de référence, aller vers d’autres horizons, défricher de nouveaux territoires, fabriquer de nouveaux produits ou services, nous séduit et nous effraye tout à la fois. Pour vaincre nos appréhensions et se lancer dans l’aventure, il est bon de connaitre les 8 freins les plus classiques.
Ces freins ont été repérés par Jerold Panas, Young & Partners Inc. (Sources : Marketing Management 14eme édition p 669)
Voici les formulations de notre résistance :
- « On l’a déjà essayée »
- « Cela ne marchera pas »
- « Ce n’est pas le moment »
- « C’est impossible à réaliser »
- « Ce n’est pas notre manière habituelle de procéder »
- « On s’est toujours bien débrouillé sans »
- « Cela coutera trop cher »
- « Discutons-en lors de la prochaine réunion »
Les connaitre, les entendre, les lire et les mémoriser est un bon exercice pour les vaincre et les dépasser largement.
« En faisant ce qu’on a toujours fait, on obtient ce qu’on a toujours obtenu » Aristote
